Внедрение

 
 
ИНФО-41 (Май 2000)
 
4108. А теперь расскажем об одной печальной истории. В прошлом номере ИНФО-40 были опубликованы фотографии некоторых членов Клуба, сделанные недавно в Берлине в процессе нескольких деловых встреч. В этот видеоряд не попал один так и не сделанный снимок: короткая деловая встреча с Виктором Брискером, талантливым биофизиком, ученым, изобретателем оказалась настолько интересной, что о необходимом в таких ситуациях традиционном фото мы просто забыли, оставив "на потом". Уже через пару недель Виктор без колебаний вступил в Клуб NZ, немедленно оплатив вступительный взнос, и мы тут же приступили к обсуждению нового могучего проекта. Дело в том, что к тому времени Виктор имел уже положительный опыт продажи своих разработок немцам и американцам, и мы договорились собрать по крупицам весь положительный и отрицательный опыт Клуба с целью создания ТЕХНОЛОГИИ такого менеджмента. Таким образом, Виктор по сути оказался одним из самых первых разработчиков и участников уже давно намеченного проекта "Внедрение объектов интеллектуальной собственности".
 
Но на одно из наших очередных писем мы получили ответ от его жены: "...Уважаемый господин Искин, получила Ваше письмо - для Виктора. Виктор скончался в прошлый вторник вечером. Мне трудно что-либо объяснить, я, к сожалению, ничего не понимаю в его научных делах, но очень хотела бы разобраться в них ради его памяти и во благо его детей...".
 
Вот такая грустная история...
 
Мы вернули вступительный взнос жене Виктора, но решили несмотря на это ввести его имя в список членов Клуба хотя бы на пару месяцев, тем более, что успели с ним обговорить самое главное для упомянутого проекта. Поэтому на 4-й странице ИНФО приведены краткие биографические данные Виктора Брискера, а сейчас продолжим тему уже конкретно о начинаемом проекте.
 
4109. Итак, вот текст письма, которое с теми или иными сокращениями скоро будет опубликовано в нескольких русскоязычных газетах Германии. Кстати, спасибо членам Клуба Михаилу Вайсбанду ("Партнер", Dortmund) и Александру Бронфману ("Круг", Koeln) за поддержку проекта и согласие на упомянутые публикации.
 
Клуб NZ начинает новый проект
 
Назвать проект абсолютно новым можно с большой натяжкой. За 5 лет своего существования Клуб "Neue Zeiten" с разных сторон подходил к этому гиганту уже несколько раз, но каждый раз пасовал: и в 1995 году, когда проектом заинтересовались дяди с тетями из Бонна; и в 1996-м, когда свою поддержку предложила земельная служба безопасности; и даже тогда (1997), когда письма одобрения и содействия пришли от Председателя ВАК России и еще из 35 стран от выпускников российских элитных научных ВУЗов так называемого дальнего зарубежья. Причина всех этих откатов проста: Клубу не хватало интеллектуальных, финансовых и чисто организационных ресурсов даже на старт проекта.
 
За последние 2-3 года изменилось многое: Клуб вырос почти вдвое, причем среди членов Клуба немало первых лиц самостоятельных структур: издательств, коммерческих фирм, туристических агентств, магазинов, общественных организаций, причем более 30 из них - одноименные зарегистрированные Общества "Neue Zeiten" в различных городах Германии. По нашим оценкам, общий годовой финансовый оборот всех русскоязычных организаций (в лице их руководителей - действительных членов Сети "Neue Zeiten"), работающих в непосредственном контакте с Клубом, составляет около 10 миллионов марок. За последние месяцы Клуб также успел обзавестись самой совершенной компьютерной и множительной техникой, исчисляемой уже десятками единиц, новейшими средствами электронных коммуникаций. В рамках Клуба продуктивно работают профессиональные программисты, переводчики, патентоведы, дизайнеры и другие дефицитные специалисты. Многие из них получают за свою работу регулярные вознаграждения от 300 до 3.500 марок. За то же время существенно вырос и имидж Клуба: только за последний год опубликовано десятки статей в региональных немецких газетах; более чем в 10 городах Германии Клубом издаются собственные малотиражные газеты "Neue Zeiten"; общий тираж изданных брошюр о Германии на русском языке (более 100 наименований) достигает десятков тысяч экземпляров; пожалуй, не осталось в Германии ни одной организации, имеющей хоть какое-то отношение к русскоязычному населению, которая бы ни разу не пересекалась с деятельностью Общества. Итак, мы созрели!
 
Речь идет... нет, не о большой политике, а "всего лишь" о продаже объектов интеллектуальной собственности. Пару лет назад один из членов Клуба уже имел успех, подписав контракт на 500.000 долларов с американцами, работающими на немецком рынке (как потом выяснилось, покупатели готовы были заплатить ровно в десять раз больше). Еще одного изобретателя с нашей подачи пригласила на работу одна голландская научная фирма. Но наше терпение окончательно лопнуло именно тогда, когда в начале этого года одно "смешное" клубное изобретение было в течение месяца после регистрации куплено за 50.000,- ДМ. Вот тогда мы и спросили себя: "Какого черта?!!..."
 
На сегодняшний день, как нам кажется, удалось наконец предложить универсальную, недорогую и наиболее эффективную организационную технологию вывода разработок на практически безграничную аудиторию потенциальных торговых партнеров: от рядовых многочисленных покупателей готовых изделий, изготовленных силами самих изобретателей-изготовителей (такие уже есть в Клубе), до инвесторов-миллионеров для крупных проектов. Не будем сейчас вдаваться в подробности проекта: все заинтересованные получат его более подробное описание по первому телефонному или почтовому запросу. А сейчас просто опишем коротко только организационно-технологическую схему, которую мы предлагаем.
 
1. Все обладатели интеллектуальной собственности, которые пожелают принять участие в проекте, высылают в наш адрес свои разработки в четырех уровнях глубины: а) развернутое название объекта интеллектуальной собственности (или группы родственных объектов) с указанием назначения и степени достоверной новизны (имеются ли охранные документы); б) краткое описание объекта на русском языке с приложением необходимых поясняющих иллюстраций; в) предлагаемые варианты возможной сделки: продажа охранных документов, ноу-хау, участие в разработке, производстве и т.п.; г) все остальное, что автор или владелец разработки сочтет целесообразным для презентации своего "детища".
 
2. Все представленные материалы будут нами по возможности быстро обработаны (имеется в виду техническая обработка: переводы, сканирование, программирование и т.п.) и размещены на специально открытом с 01.05.2000 ИНТЕРНЕТовском WEB-сайте.
 
3. Далее: Клуб NZ берет на себя "раскрутку" глобальной информационно-рекламной кампании с целью оповещения всех пользователей ИНТЕРНЕТа о самом рождении и содержательной части этого сайта. Причем реклама будет проводиться как традиционными индивидуально-почтовыми средствами, так и посредством крупнотиражных национально-язычных центральных газет наиболее развитых индустриальных стран (прежде всего Германия и другие страны Западной Европы, США, Израиль и т.д.), а также с привлечением радиочастотных и телевизионных каналов.
 
4. Регулярное информирование участников проекта о ходе его реализации, о проблемах, успехах и новых направлениях движения будет осуществляться посредством уже давно и хорошо многим знакомого Информационного Бюллетеня, рассылаемого всем членам Клуба NZ бесплатно. Так что проект будет доступен ВСЕМ, в том числе и тем его участникам, которые пока не имеют доступа к глобальной компьютерной сети.
 
Вполне закономерен вопрос: кто за все это будет платить? К ответу мы готовы: во-первых, многое из намеченного вообще не требует почти никаких стартовых затрат, так как может быть реализовано за счет уже имеющихся клубных интеллектуальных и финансовых ресурсов (см. выше); во-вторых, на определенном этапе мы не только не исключаем финансовое участие самих авторов разработок, но и будем использовать это их финансовое участие в качестве объективного фильтра, избавляя себя тем самым от необходимости специальных рутинных научных экспертиз и автоматически отсекая неизбежный в таких ситуациях "мусор", в экономическую перспективу которого не верят сами авторы (извините за прямоту!); в-третьих, мы не сомневаемся, что с развитием проекта найдется немало желающих поддержать проект со стороны финансовых тузов и государственных структур - мы это уже не раз проходили, так что опыт имеется; наконец, в будущем новые разработки вполне могут финансироваться успешно реализованными "ветеранами" нашего проекта.
 
Мы понимаем, что сказанного явно недостаточно для осмысления всех подробностей проекта и ответа на многочисленные возникающие вопросы. Скажем больше: кое-что нам самим еще не очень ясно, а кое-что не хотелось бы говорить раньше времени. Но мы уверены в одном: сказанного вполне достаточно, чтобы ПРИСТУПИТЬ к реализации проекта. И в качестве первого шага доброй воли, в качестве жеста гостеприимного приглашения к участию в проекте Клуб NZ берется разместить первые 10 присланных разработок совершенно бесплатно для их авторов или обладателей. А самую первую из них уже можно найти и использовать как пример для презентации подобным же образом на упомянутом WEB-сайте: www.neue-zeiten.de. Наш адрес: Klub NZ, Postfach 105920, 69049 Heidelberg, Tel/Fax: 06221-164369.
 
Пока нам нечего добавить даже для членов Клуба NZ. Но мы надеемся, что в самое ближайшее время нам будет, что сообщить дополнительно. Как стало понятно совсем недавно, этому проекту "не грозит" безоблачное будущее, причем самыми первыми его оппонентами могут стать наши наиболее ожидаемые партнеры: аналогичные нашему Общества, ведущие узко-специализированную работу в названном направлении. Мы уже успели сообразить, что были слегка наивны, предлагая всем и вся сотрудничество и партнерство. Кое-кто воспринял нашу активность весьма ревниво, пытаясь перевести предлагаемое нами сотрудничество в плоскость конкуренции. Но, как всегда, никто и ничто Клуб NZ уже не остановит! При одном условии: если этот проект поддержат сами члены Клуба. Поясним: будет обидно и даже как-то неловко, если упомянутые в приведенном письме первые 10 "бесплатных разработок" будут нам представлены посторонними для Клуба NZ людьми. Так что пока одна-единственная просьба-предложение к членам Клуба, обладателям интеллектуальной собственности: давайте покажем всем, что в нашем Обществе "их тоже есть"!
 
Итак, ждем первые предложения-идеи-разработки от ученых, инженеров, изобретателей - членов Клуба NZ. Пишите, звоните.
 
*   *   *
 
Глубокоуважаемые читатели этого письма-обращения! Nr. S-0447-01  15.05.2000.
 
Это письмо является первым персональным обращениям уже не в пустоту, то есть ко всем и ни к кому одновременно, а к совершенно конкретным людям, в той или иной форме выразившим заинтересованность (в непосредственном контакте или "с подачи" своих коллег) в проекте "Внедрение". Учитывая этот факт и желая еще больше заострить упомянутую "персонофицированность" этого обращения, я перечисляю всех первых получателей этого письма, то есть список его рассылки (подчеркнутые имена - действительные члены Клуба NZ; под словом "генератор" подразумевается обладатель научных идей и разработок):
 
1. Григорий Громыко (Goettingen), генератор;2. Борис Новик (Muenchen), аналитик;3. Владимир Лубановский (Frankfurt am Main), генератор;4. Аркадий Белопольский (Berlin), аналитик + генератор;5. Александр Бронфман (Koeln), аналитик + генератор;6. Аркадий Прокопов (Heidelberg), генератор;7. Василий Логвиненко (Muenchen), дизайнер;8. Андрей Чижов (Heidelberg), программист-WEB-master;9. Юлия Черкашина (Heidelberg), WEB-техник-оператор;10. Константин Денисов (Frankfurt am Main), дизайнер;11. Дмитрий Лернер (Heidelberg), аналитик;12. Николай Фарафонов, (Detmold), художник-график;13. Яков Гринберг (Augsburg - Ierusalem), патентовед+генератор;14. Анатолий Лазаренко (Kharkow - Paris), генератор, WEB-master;15. Арон Робер (Ratingen), генератор;16. Анатолий Очеретенко (Neustadt), генератор; 17. Эрик Делеви (Heidelberg), генератор;18. Валентин Стась (Koeln), художник;19. Виктор Шкляр (Koblenz), генератор.20. Александр Цобель (Wiesbaden), аналитик.21. Вадим Гальперин (Heidelberg), генератор22. Владислав Вигдерович (Heidelberg), генератор23. Белла Лурик (Berlin), аналитик+генератор;24. Георг Йорх (Berlin), генератор;25. Василий К. (Bochum), генератор;26. Михаил Вайсбанд (Dortmund); "Partner" Verlag;27. Михаил Киркер (Duesseldorf), генератор;28. Эдуард Гольдин (Goettingen), генератор;29. Феликс Эпштейн (Hamburg), генератор;30. Анатолий Агинский (Hameln), генератор31. Александр Геллер (Dortmund), генератор;32. Вадим Горелик (Frankfurt a.M.), генератор
 
Это капля в море по сравнению с планируемым (в будущем) числом участников проекта. Достаточно сказать, что, например, только Общество IWIS (Председатель Общества - Аркадий Белопольский, Берлин), как нам стало известно, объединяет более 400 русскоязычных ученых-разработчиков. Но начало есть начало. Будем двигаться вперед. Тем более, что в приведенном перечислении есть все необходимые специалисты для старта проекта.
 
Все получатели этого письма могут показать его своим коллегам и друзьям или сообщить нам их адреса или телефоны: мы открыты для всех и немедленно вышлем копию этого послания всем желающим участвовать в проекте.
 
Наиболее жесткие споры и возражения со стороны "генераторов" вызывает предполагаемое нами участие авторов в финансировании проекта на начальной стадии его реализации. Наиболее распространенное возражение сводится примерно к следующему: "...Да мы вам не то что 200-300 марок заплатим, мы вам тысячи заплатим, только ПОСЛЕ продажи наших разработок!...". Логика в этом, безусловно, есть: какого черта сейчас выпрашивать эту "мелочь", если речь идет о "будущих миллионах". Но здесь есть и одна проблема: без этой так называемой "мелочи" нам будет очень трудно стартовать, и тогда до "будущих миллионов" дело может вообще не дойти.
 
Здесь уместно в качестве контрдовода привести следующий пример: ведь смешно было у продавца лотерейных билетов выпрашивать один билет бесплатно под обещание заплатить за него не 1 рубль, а в сто раз больше, но только после и в случае выигрыша! Или было бы абсурдным апеллировать к разуму контролеров в поезде, везущем Вас на выставку для презентации своих экспонатов, с таким обращениям: "Да Вы что, господа, какой билет?! Какие там 60,-ДМ штрафа! Да я Вам полмиллиона заплачу, когда продам свою разработку!...".
 
Итак, очень многое Клуб будет делать с использованием своих собственных, уже накопленных финансовых и социальных ресурсов. Но есть затраты, которые мы сами просто не потянем: например, когда речь пойдет о широкой и дорогостоящей рекламной кампании; или еще пример: мы не можем быть вечно в долгу у тех же программистов, переводчиков, дизайнеров, которые будут затрачивать свое время и квалификацию для обработки поступающих материалов и построения сайта. Спасибо им огромное уже за то, что они согласились хотя бы первые 10-15 разработок "пропустить" через себя бесплатно!
 
К слову, большое спасибо также и первым энтузиастам, доверившим нам свои интеллектуальные наработки и уже выславшим в наш адрес свои предложения.

Следует сказать, что все или почти все соображения и цифры, приводимые в прилагаемых материалах, будут еще неоднократно переосмысляться, дополняться, изменяться. То есть речь идет не о незыблемой Инструкции, а о совместной(!) разработке концепции и тактики проекта "Внедрение". Роль Клуба NZ в этом проекте сводится к роли Менеджера, то есть организующего начала, "юридической крыши" проекта. А свою собственную роль как Председателя Общества "Neue Zeiten" я, как всегда, свожу к роли диспетчера-статиста проекта.
 
В прилагаемом тексте нет ответов на два ключевых вопроса:
 
1. Какова роль и заинтересованность в предлагаемом нами проекте существующих общественных организаций, УЖЕ объединяющих достаточно большое число обладателей интеллектуальной собственности?
 
Ответ прост: мы готовы к партнерскому сотрудничеству с ними в том плане, что они, эти организации, в лице хотя бы одного своего представителя (лучше всего - первого или второго лица) в качестве члена Клуба NZ станут "оптовыми поставщиками" разработок членов своих организаций. Тогда представленные этой организацией разработки будут иметь охарактеризованные ниже льготы по финансовому участию авторов в проекте, а возникающую разницу в "цене" эти организации смогут оставлять на своих банковских счетах. Такой подход облегчает жизнь и нам, Клубу NZ, который будет иметь дело не со всеми и с каждым из "генераторов" в отдельности, а лишь с их групповыми представителями, которые быстро научатся представлять разработки в форме, наиболее удобной для нас. Такой подход одновременно включает заинтересованность и упомянутых организаций. Наконец, описанный подход упрощает дело для самих авторов, которым будет удобнее (если удобнее!) связываться со своими представителями в пределах того же города, места своего жительства, а не выходить все время на нас, центральное бюро в Хайдельберге.
 
Главное, что хотелось бы здесь подчеркнуть: мы со своим проектом "Внедрение" ни в коей мере не собираемся "перетягивать одеяло на себя"; мы лишь пытаемся предоставить всем "мозговикам" дополнительные возможности для их успешного научного бизнеса в Германии и за ее пределами. При несомненном уважении к деятельности многих других организаций, включая их руководителей и практикуемые ими подходы. Так что нам было бы крайне обидно, если бы нашу инициативу кто-то воспринял в качестве конкурирующего начала
 
2. Так что же все-таки с дележом финансовых средств между соответствующими участниками проекта в случае, если та или иная разработка будет-таки продана?
 
Наш ответ: мы пока не готовы вести переговоры на эту тему ни с кем из разработчиков. А это автоматически означает, что этот вопрос остается открытым. И если автор разработки сумеет ее продать даже с нашей помощью, но ДО того, как мы сообразим, кому и сколько в этом случае полагается, значит... никто никому ничего не должен. Иными словами, НЕТ договоренностей, - НЕТ взаиморасчетов!! Пока так, а там видно будет, если что-то толковое придет на ум.
 
Итак, как легко видеть из вышесказанного и прилагаемого текста, свою первоочередную задачу мы видим прежде всего в сборе как можно большего числа объектов интеллектуальной собственности, то есть собственно разработок. На пути к этому мы готовы временно отказаться от каких-либо договорных или финансовых просьб и условий. Наше единственное пожелание ко всем на данном этапе: давайте начнем проект! А для этого нужно как можно скорее собрать как можно больше разработок и как можно быстрее наладить технологию их размещения на сайте.
 
Убедительная просьба при направлении разработок стараться излагать их как можно лаконичнее и по возможности в четырех уровнях глубины:
 
1. Развернутое название объекта интеллектуальной собственности (или группы родственных объектов) с указанием назначения и степени достоверной новизны (имеются ли охранные документы);
 
2. Краткое описание объекта на русском языке с приложением необходимых поясняющих иллюстраций;
 
3. Предлагаемые варианты возможной сделки: продажа охранных документов, ноу-хау, участие в разработке, производстве и т.п.;
 
4. Все остальное, что автор или владелец разработки сочтет целесообразным для презентации своего "детища".
 
Следующую рассылку соответствующего информационного сообщения "Для всех" мы планируем на июнь. Надеемся, что список его рассылки расширится за истекший месяц. Но не исключено, что эта рассылка будет последней: в дальнейшем мы будем всю оперативную информацию размещать уже на самом сайте и дублировать ее в клубных ИНФО.
 
В промежутках все коммуникации будут "проистекать" в диалоговом режиме обычной почтой или по Е-мэйл. Мы всегда готовы к оперативному рассмотрению любых вопросов, проблем, предложений.
 
В заключение, чтобы не разочаровать своим оптимизмом скептиков, считающих наш проект безнадежной авантюрой, и опередить их с реанимацией обидных аналогий, мне хочется первому вспомнить эти сокраментальные высказывания:
 
да-да, лед тронулся, господа! А заседание продолжается...
 
С уважением,
 
Владимир Искин
 
Президент Клуба NZ
 
P.S. В наиболее вероятное время "ответного залпа" - в период с 20 по 31 мая - я буду в недосягаемости даже по мобильному телефону. В Вашем распоряжении мои коллеги в бюро, автоответчик и почта, на которую обязуюсь ответить сразу после возвращения в Германию.
 
*    *   *
 
Описание проекта "Внедрение"
 
1. Предисловие. Обзор ситуации в целом
 
Что нового собираемся мы предложить по сравнению с тем, что давно уже изобретено человечеством в плане путей, технологий и организационных мероприятий внедрения объектов интеллектуальной собственности?
 
Вопрос был бы почти риторическим, если не учитывать, когда, где и в связи с чем пишется этот текст.
 
Напомним, что десять лет назад начался бепрецедентный этап в истории человеческой цивилизации: в течение нескольких лет, то есть по историческим меркам - в одночасье, в состоянии вольной или невольной эмиграции оказались десятки миллионов человек. К наиболее масштабным миграционным процессам следует отнести массовое возвращение русских немцев-переселенцев на свою историческую родину в Германию (по состоянию на 01.01.2000 - ок. 3 миллионов человек), эмиграцию евреев в Израиль, США и Германию, встречные миграционные потоки жителей бывших Советских Социалистических Республик.
 
Нет сомнений, что среди переселенцев и эмигрантов немало людей высокообразованных, обладающих большим объемом научных и культурных знаний, носителей и обладателей объектов интеллектуальной собственности. То есть та часть общества, которая в первую очередь обеспечивает и отвечает за прогресс цивилизации. Но... только в том случае, если для их творчества созданы необходимые социальные условия: психологический комфорт, финансовое благополучие, организационная среда для передачи и практической реализации накопленных знаний.
 
Не будем утверждать, что вышеперечисленные условия напрочь отсутствуют в той же самой Германии: и социальной помощью обеспечивают пожизненно, и работу искать помогают, и-и-и. Но отсутствует, пожалуй, самое главное: заинтересованность государства в целенаправленном процеживании и отборе "мозгов". По крайней мере, ни автор этого текста, ни его многочисленные друзья и знакомые никакие подобные программы не знают. Существует, правда, масса курсов обучения и переобучения, существует естественный отбор на работу в лидирующие научные и промышленные фирмы, в университеты. И все это в строгом соответствии с вековыми канонами рыночной демократии: побеждает сильнейший, а на "проигравших" надевают "спасательный круг", чтоб не "булькнули" совсем. Вопрос лишь в том, кого в этой ситуации называть "сильнейшим": перспективного по возрасту 30-летнего аспиранта, рожденного в Германии и поэтому в совершенстве владеющего немецким языком, но способного работать лишь от и до, причем под строгим контролем своего шефа, или мало понятного по произношению и запасу слов 50-летнего эмигранта, имеющего десятки патентов и 30-летний опыт преподавания сложнейшей дисциплины, причем 20 из этих лет - заведующего кафедрой и парой научных лабораторий, руководившего десятками людей.
 
Не будем спорить на эту тему. Не это сейчас главное и не об этом пойдет речь. Ну, не переучивать же нам немецких чиновников, столетиями живущих в рамках своих законов и убеждений. Более того, именно этот путь - воздействовать на психику и убеждения организаторов немецкой науки и промышленности - представляется нам совершенно бесперспективным, тупиковым, безнадежным.
 
Вышесказанное определяет главную установку, главный мотив и основную содержательную часть предлагаемого проекта, то есть всего последующего текста: мы не хотим надеяться на прозрение и существенную помощь со стороны немецкого государства. Опыт Клуба NZ показывает, что немцы (кстати, американцы тоже!) не любят попрошаек и горемык; только самостоятельные конкретные и успешные шаги могут расположить к себе научную, коммерческую и финансовую элиту страны. Вопрос только в том, что и как делать. Именно об этом и пойдет далее речь.
 
2. Основные проблемы, стоящие перед авторами разработок.
 
2.1. Конкретный круг потенциальных заинтересованных партнеров (покупателей) чаще всего неопределен. Причем для каждого объекта интеллектуальной собственности (далее - ОИС) такой круг весьма специфичен. В дальнейшем будем называть этот круг локальной целевой группой (далее - ЛЦГ). Поэтому определение такого круга, причем как можно скорее, является одной из основных задач проекта. Точнее, необходима технология поиска как можно большего числа потенциальных партнеров (их реквизитов), наиболее "подозрительных" с точки зрения их вероятной заинтересованности тем или иным конкретным ОИС.
 
2.2. Тематика ОИС очень различна. Разбираться с каждым из них глубоко и основательно весьма проблематично (=просто невозможно). Отсюда возникает старая проблема и второе условие к реализации проекта: разрабатываемая организационно-информационная технология должна обеспечивать максимальную эффективность при минимальных интеллектуальных затратах посредника, возлагая основную тяжесть последующих квалифицированных переговоров на плечи самих обладателей ОИС. Иными словами, практически всегда возникающая глобальная проблема всех подобных начинаний: ЧТО ИМЕННО сообщать ЛЦГ (даже в том предположении, что ЛЦГ в достаточной мере определена). И в каком порядке. Проект должен дать четкие ответы на все подобные вопросы.
 
2.3. Очень важной и сложной проблемой является удовлетворение финансовых интересов сторон в той мере, чтобы ни одна из заинтересованных сторон не считала себя обиженной на любой стадии реализации проекта.
 
Итак, как легко видеть, все проблемы по сути сводятся к трем китам
 
- кому сообщить;
 
- что и как сообщить;
 
- как при этом никого не оставить обделенным.
 
2.4. Наконец, упомянем еще одну очень важную проблему: отсутствие у авторов каких-либо ощутимых финансовых средств для "раскрутки" своих ОИС. Здесь необходимо упомянуть, что ТОЛЬКО на оповещение потенциально заинтересованных партнеров по такого рода бизнесу требуется отправить несколько десятков конвертов стоимостью от 2.20 до 4.40 марок за каждый, причем адресаты определяются исключительно умозрительно, а содержание вложений требует, как правило, дополнительных и весьма ощутимых затрат: ксерокопирование, переводы и т.п.
 
3. Традиционные пути решения названных проблем.
 
В самом общем смысле к "традиционным" мы относим такие решения, которые сводятся к почтовой переписке авторов (или их объединений) с научной и коммерческой общественностью Германии.
 
Более подробно:
 
- издаются сборники научных сообщений, докладов, разработок;
 
- устраиваются выставки;
 
- проводятся экспертные оценки тех или иных разработок;
 
- "оп-писываются" десятки фондов и государственных учреждений с просьбами выделить деньги под тот или иной проект.
 
И так далее.
 
Каковы минусы этих технологий? Их два: долго и дорого! Например, по признанию одного из разработчиков, на поиск одного потенциального гипотетического инвестора-покупателя у него уходило 12 часов поисковой работы в ИНТЕРНЕТе.
 
Скажем сразу, что мы не отвергаем ни одну из упомянутых традиционных технологий. Мы хотим предложить еще одну, "придуманную нами". Причем кавычки в последних словах предполагают то, что наше "ноу-хау" давно всем известно, просто толком и конкретно для русскоязычных иммигрантов по рассматриваемой теме никем не реализовано.
 
4. Итак, что предлагаем мы?
 
Если совсем коротко: мы предлагаем использовать ИНТЕРНЕТовский WEB-сайт, специально созданный для реализации проекта.
 
Чуть более подробно. Итак, основным глобальным источником информации Проекта будет соответствующий WEB-сайт. Такое предложение обосновано многими причинами. Назовем несколько из них:
 
4.1. Только ИНТЕРНЕТ позволяет строить многоуровневые системы отображения информации с возможностью оперативного ознакомления с любым из упомянутых уровней без просмотра предыдущих.
 
4.2. ИНТЕРНЕТ реализует доступ к информации из любой точки планеты и является наиболее дешевым средством оперативного оповещения.
 
4.3. WEB-сайт позволяет реализовать любые формы отображения информации (от текстуальной до визуально-динамической и звуковой).
 
4.4. WEB-сайт является самой совершенной формой представления сигнальной информации и коммуникации, включающей в себя все остальные формы, как то тексты, чертежи и т.п.
 
5. Что еще предлагаем мы?
 
Мы предлагаем для начала(!) сосредоточить все интеллектуальные и финансовые ресурсы в одних руках - в руках одной официально зарегистрированной (то есть подотчетной финансовым ведомствам) структуры.
 
Почему мы предполагаем, что под единой юридической крышей осуществлять проект дешевле и проще?
 
5.1. Одно юридическое лицо может иметь один-единственный источник информации, в котором присутствуют несколько ОИС. Тогда проведение информационно-рекламной кампании сводится фактически к публикации (в широком смысле: от газетной публикации до теле- и радиовещания и ИНТЕРНЕТа) одного-единственного объявления, провоцирующего многочисленный отклик на один и тот же адрес. Это несомненно проще и дешевле, чем действия порознь и в одиночку.
 
5.2. Значительно упрощен обмен опытом и быстрое распространение успешных результатов на все сообщество обладателей ОИС.
 
5.3. Потенциальным партнерам тоже легче иметь всегда дело с одним, причем со временем хорошо знакомым партнером в лице официального юридического лица.
 
5.4. В одних руках гораздо легче и дешевле сосредоточить элементарные коммуникационно-технические функции и аппаратуру для проведения информационно-поисковой работы (средства копирования, дизайн-группу, средства почтовой и электронной коммуникации, переводчиков, патентоведов, юристов, WEB-мастеров и т.д. и т.п.).
 
6. Клуб NZ готов принять основную нагрузку на свои плечи.
 
Все вышеперечисленные в п.5 необходимые заделы в Клубе NZ уже имеются. Достаточно сказать, что за счет очень обширной 5-летней информационно-рекламной деятельности во многих направлениях (брошюрный проект, проект издания малотиражных региональных газет и т.п.) общее число немецких юридических лиц, оповещенных о нашей деятельности и потенциально готовых к сотрудничеству достигает нескольких тысяч, включая земельные и федеральные министерства и ведомства, коммерческие структуры, тысячи общественных и гуманитарных организаций и т.д. и т.п.
 
Здесь следует особо подчеркнуть, что Клуб NZ ни в коей мере не претендует на свою единственность и уникальность в осуществлении предлагаемого проекта. Наверняка существует немало других русскоязычных организаций, имеющих не меньший (а то и больший) задел для реализации именно этого проекта. Исходя из этой послыки, мы никого не агитируем к участию в предлагаемом именно НАМИ мероприятии и уж тем более никого не отталкиваем от участия в нем. Речь может идти лишь об элементарном организационном порядке, распределении ролей и функций.
 
Итак, чем обладает Клуб на сегодняшний день:
 
6.1. Прежде всего, это люди, члены Клуба, многие из которых уже достаточно давно знакомы в конкретных делах и проектах, причем некоторые из них получают регулярное вознаграждение за работу в Обществе и его зарегистрированных отделениях более чем в 30 городах Германии (вознаграждения в размере от 300 до 3.500,-ДМ в месяц - именно из этих социально-финансовых ресурсов мы планируем черпать свою условную половину участия в проекте). Среди наших "кадров" есть квалифицированные переводчики, патентоведы, программисты, менеджеры, бизнесмены, коммерсанты. Причем уже не раз доказавшие свою компетентность на конкретных совместных делах.
 
6.2. Есть немалый технический задел: десятки компьютеров, настольная и скоростная копировальная техника, многочисленные средства электронных коммуникаций. Очень важно, что последним приобретением в рамках описанного технического задела стал дорогой сверхмощный центральный компьютер, возможности которого будут исчерпаны не ранее, чем через 3 года.
 
6.3. В настоящее время подготовлены и организационные условия для реализации проекта: открыты и насыщены несколько вспомогательных ИНТЕРНЕТовских сайтов для "полигонной апробации" проекта (один из них - www.vierte-welle.de) и зарегистрирован главный сайт www.neue-zeiten.de (с 01.05.2000).
 
6.4. Накоплен немалый опыт подобной деятельности, приобретенный благодаря успешно развивающимся проектам: изданы сотни полиграфических источников информации (одних только брошюр о Германии на русском языке уже более 100, общий тираж которых за 4 года составил ок. 50.000 экземпляров), регулярно издается более десятка региональных малотиражных газет и т.п.
 
6.5. Благодаря пятилетней деятельности Клуб NZ успел приобрести известность во многих организациях Германии: от правительственных кругов до общественных, научных, религиозных организаций и гуманитарных фондов.
 
7. Наш конкретный план действий.
 
7.1. Собрать от заинтересованных участников проекта список разработок, которые они хотели бы представить на сайте. Обработать все эти предложения (речь идет лишь о технической обработке: производство РС-файлов, сканирование, компоновка и т.п.) и разместить их на сайте.
 
7.2. Провести глобальную информационно-рекламную кампанию сайта, дав короткие объявления-анонсы в центральной и специализированной прессе Германии и других стран, "засветив" сайт во всех электронных поисковых системах. Использовать для этой цели также радио- и телевизионные возможности рекламы. Не обойти и традиционные формы: целевые письма в различные организации.
 
7.3. В дальнейшем вести диалоги и полилоги только с теми, кто заинтересуется и откликнется на наши предложения. Мы уверены, что уже через несколько месяцев после начала рекламной атаки таких заинтересованных партнеров будет так много, что какие-либо дополнительные поиски будут уже не нужны: остальное дело сделают древние (и самые надежные) информационные каналы - слухи и рекомендации.

8. На какие финансовые источники мы рассчитываем?
 
Когда речь заходит о деньгах, необходимо прежде всего определиться, ДЛЯ ЧЕГО будут нужны деньги. Тогда легче отвечать на вопросы, СКОЛЬКО их надо и ГДЕ их взять.
 
Так вот, при внимательном рассмотрении предложенной в п.7 схемы оказывается, что на начальном этапе в финансировании нуждаются только п.п. 7.1 (ок. 40%) и 7.2 (ок. 60%). Причем общие расходы по этим двум пунктам в начале "потянут" не более, чем на несколько тысяч марок. Где их брать?
 
8.1. Самый первый и важнейший финансовый источник - Клуб NZ. Мы пока не можем похвастать огромными финансовыми накоплениями для развития именно этого проекта. Но реализация уже "раскрученных" ранее проектов дает нам возможность начинать не с нуля. Более подробно об этом уже сказано в п.6.
 
8.2. Второй важнейший источник - сами авторы разработок. На этапе написания этого текста очень трудно заранее предсказать, о какой сумме пойдет речь. По нашим примерным оценкам (опять же исходя из накопленного с годами опыта) общие затраты на проведение вышеописанной работы "потянут" примерно на 500-1.000 марок за каждую разработку или группу родственных разработок. То есть, если названную сумму делить пополам, то на автора (с одной стороны) и на Менеджера (с другой стороны) приходится примерно по 250-500,- ДМ. Конечно, это значительные деньги для отдельно взятого "социальщика". И все-таки, как нам кажется, это не астрономическая сумма, если к тому же учесть, что названные затраты могут с лихвой окупиться. Наконец, конкретная окончательная пропорция будет зависеть от творческого участия самого автора, так что мы не исключаем, что финансовый вклад автора может свестись вообще к минимуму на уровне 150-200 марок.
 
Здесь стоить отметить, что названной суммы едва хватит на почтовое оповещение нескольких десятков организаций в одной Германии, если действовать традиционными методами (выставки, публикации сборников, почтовая рассылка и т.п.), в то время как наш проект предполагает за те же деньги сигнальное оповещение десятков тысяч потенциальных партнеров на всей планете.
 
8.3. Все остальные возможные (вполне возможные!) источники финансирования мы считаем дополнительными и непредсказуемыми, так как не можем заранее и уверенно на них рассчитывать.
 
9. Еще раз о затратах авторов разработок.
 
Этот пункт настолько важен для реализации всего проекта, что хотелось бы вернуться к нему еще раз и рассмотреть более детально.
 
9.1. За последние 2-3 года через Клуб NZ "прошло" несколько десятков платежей от 250 до 1.000 марок со стороны авторов брошюр, связанных с публикацией литературных произведений (стихи и проза). То есть даже без какой-либо надежды на возврат своих личных финансовых инвестиций нашлось немало людей, готовых расстаться с такими суммами ради элементарного самоутверждения. По сути все они дарили людям свои деньги и свое творчество. За что им огромное спасибо!
 
Отсюда мы делаем вывод, что вышеназванные суммы не являются фантастическими, особенно когда речь идет о ненулевой с точки зрения вероятности отдачи вложений.
 
9.2. Указанные деньги мы вовсе не просим подарить Клубу (наоборот - докладываем свои!), а выполняем за эти деньги вполне конкретную и очень важную работу. Причем по расценкам, ниже которых просто не бывает.
 
9.3. Даже если бы Клуб имел возможность вообще избавить авторов разработок от каких-либо платежей, мы бы никогда не пошли на такой широкий жест. Дело в том, что лучше авторов вряд ли кто сможет оценить перспективность и финансовую отдачу их разработок. Поэтому предлагаемое нами паритетное финансовое участие авторов в финансировании проекта является одновременно фильтром для (извините за прямоту!) недобросовестных ученых, которые и сами знают, что их работы многолетней давности уже давно не актуальны и никому не нужны, но все-таки склонны "поговорить" и "поморочить голову".
 
9.4. Несмотря на все вышесказанное, мы не собираемся "стричь всех под одну гребенку". И если автор настаивает на участии в проекте, но категорически отказывается от финансового участия в нем, мы не будем ставить непробиваемый барьер. Будем обсуждать, учитывать содержание разработки и искать обоюдоустраивающий выход из положения.
 
10. Наиболее типичные вопросы и критические замечания, поступившие к нам по состоянию на 01.05.2000, и ответы на них
 
10.1. "...Если авторам предлагают доверять их ноу-хау Клубу NZ, то где гарантия, что Клуб не злоупотребит этим доверием и не "взболтнет лишнего" кому не надо...".
 
Мы не просим авторов раскрывать свои ноу-хау. Более того, советуем по возможности избегать демонстрации и огласки кому бы то ни было. Нам тоже легче: чем меньше знаешь, тем лучше (чтобы избежать сюжета: "Он слишком много знал!..."). Ну, а если избежать этого невозможно (например, если нам необходимо будет знать все тонкости и нюансы КАК РАЗ для того, чтобы не "взболтнуть лишнего" случайно), - то это личное дело авторов, доверять нам подобные тайны или нет. Здесь тоже важно, что проект начинается в рамках структуры (Клуб NZ), которая за 5 лет своей деятельности ни разу не запятнала себя аморальными действиями.
 
10.2. "...Как быть, если охранного документа еще нет и не ясно, стоит ли тратиться на регистрацию...".
 
Мы не считаем регистрацию разработки (получение охранного документа типа патента) обязательной. Более того, считаем нормальным предложение-презентацию еще не защищенных разработок, но только в такой форме, чтобы ее нельзя было "украсть" и опередить автора с патентной защитой.
 
10.3. "...Самое сложное и дорогое - рутинные переводы текстов на немецкий язык. Кто их будет делать и платить..."
 
Здесь наше предложение сводится к следующему: необходимый минимум текстов возьмет на себя Клуб, а основную часть презентации возьмут на себя... РИСУНКИ: карикатуры, комиксы, пояснительные зарисовки и т.д. Именно поэтому Клуб привлекает к работе художников, дизайнеров и т.д.
 
10.4. "...По каким каналам и в каких направлениях будет осуществляться реклама сайта...".
 
По ВСЕМ, которые придут в голову ВСЕМ участникам проекта. Примерный список такой: все торгово-промышленные палаты Германии, все университеты и институты, научные, исследовательские центры, федеральное и все замельные Министерства науки, патентные и близкие им учреждения, патентные поверенные, консультирующие и посреднические фирмы, научные фонды и промышленные фирмы, крупнейшие средства массовой информации Германии, включая центральные федеральные газеты, журналы, телевидение и все, что... подскажут нам еще сами авторы.
 
10.5. "...Может ли Клуб оказывать помощь в патентной защите..."
 
Безусловно, да. Имеются и соответствующие специалисты, и опыт. Но не сразу и беспорядочно, а постепенно и по мере необходимости (=перспективы). Сразу скажем, что такую услугу Клуб оценит не более, чем в несколько сотен марок.
 
10.6. "...Для языковой достаточности все разработки желательно перевести еще и на английский язык. Предполагается ли это?..."
 
Вообще говоря, ДА, предполагается. Но не сразу. И это отставание не будет влиять на "раскрутку" проекта. Наша точка зрения сводится к следующему: надеяться на внедрение в англоязычную страну без русскоговорящих посредников ТАМ мы считаем наивным (точно так же, как надеяться нынешним жителям СНГ на внедрение своих разработок в Германии без нашей, живущих в Германии русскоязычных посредников, помощи). А пока у нас нет там (в США, Израиле, Японии и т.п.) достаточной поддержки. Так что предлагается начать с Германии, а там видно будет.
 
10.7. "...Вы уповаете на свой ИНТЕРНЕТовский сайт. А какова посещаемость этого сайта сейчас? Может, туда никто не "ходит", и имеются гораздо более известные, посещаемые сайты? Почему бы нам не воспользоваться ими?!..."
 
Да, наш сайт совершенно новый. О нем еще мало кто знает. Но мы пока и не "свистим" о нем никому, потому что нам нечего показать, кроме богатой проектами и фотографиями пятилетней деятельности Клуба в целом. Более того, на нем еще нет даже счетчика посещений. Но мы обязательно вмонтируем его. И будем надеяться, что посещаемость будет пропорциональна силе рекламных акций. Что же касается других сайтов... Нет возражений. Любой автор может "закинуть" свою разработку на более посещаемые (пока!) сайты. Просто мы рассчитываем (и всячески будем к этому стремиться), что со временем именно наш сайт с этим разделом будет самым посещаемым, причем посещаемым наиболее важной целевой группой потенциальных посредников и инвесторов, то есть потенциальными ПОКУПАТЕЛЯМИ разработок, а не праздными любопытными, гоняющимися за жареными фактами и порнушкой.
 
10.8. "...Так все-таки, конкретно, ЧТО, какие услуги предлагает Клуб NZ авторам разработок?..."
 
Мы берем на себя всю техническую работу, связанную с подготовкой и размещением разработки на сайте; мы берем на себя всю информационно-рекламную "раскрутку" этого сайта; мы оказываем при необходимости помощь в получении охранных документов на разработку, в том числе, в особых случаях, все работы "под ключ" (получаем от автора рукописное описание на русском языке и возвращаем автору патент или свидетелсьтво на полезную модель его разработки); мы также берем на себя в случае необходимости издание соответствующих полиграфических материалов типа препринтов на конкретные разработки; наконец, Клуб берет на себя ведение переговоров с потенциальными инвесторами и покупателями на начальных стадиях переговоров и в той мере, в которой будет нуждаться сам автор.
 
10.9. "...Как быть с разработками, которые по объективным причинам не патентуемы, но имеют все шансы быть проданы либо на уровне идеи, либо в виде готовых изделий, если они будут изготовлены..."
 
Мы не отвергаем НИЧЕГО. К рассмотрению принимается ВСі, что предлагают авторы. А дальнейшие шаги обсуждаются с авторами и принимается коллегиальное решение, в котором точка зрения автора является определяющей.
 
11. Сроки и порядок действий
 
До конца мая мы намерены собрать все, что удастся (имеются в виду разработки), для начала проекта. В июне первые как минимум 10 разработок будут "висеть" на сайте. И уже в том же июне мы постепенно начнем раскручивать рекламную кампанию. К концу лета мы хотим довести наш "инкубатор" до нескольких десятков разработок. И начиная с сентября форсировать рекламу с максимальной интенсивностью.
 
12. Правила коммуникации и финансовые вопросы
 
Ясности здесь гораздо больше, чем со многими другими проблемами. Эту "ясность" можно выразить коротко: совершенно не ясно, что с этим делать!!
 
Основная проблема давно известна и стара, как мир: авторы осторожничают и не торопятся "подписываться" на какие-то платежи, хотят сначала посмотреть на других и на что-то готовое на сайте. Это с одной стороны. А с другой стороны, какие-либо телодвижения со стороны Клуба уже требуют финансовых затрат.
 
Иными словами, если совсем коротко: чтобы начать, нужны деньги, а чтоб были деньги, нужно начать. Вечный замкнутый круг. Но мы за 5 лет настолько поднаторели на подобных ситуациях, что не спасуем и здесь. Итак, вот общие принципы, которые мы положили в основу взаиморасчетов и коммуникаций.
 
1. Самый идеальный вариант для Клуба NZ: чтобы все авторы разработок, желающие участвовать в проекте, стали дейтвительными членами Клуба NZ, оплатив полностью единовременный (= одноразовый) вступительный взнос в размере 70,-ДМ. Всем согласным с этим положением мы немедленно вышлем необходимые вступительные документы. Самое главное здесь заключается в том, что все участники проекта как члены Клуба начнут автоматически получать наш периодический клубный ИНФО (в котором будут постоянно обсуждаться промежуточные итоги проекта) и тем самым избавят нас от лишней головной боли сообщать кому-либо что-либо отдельно, то есть по сути цитировать фрагменты ИНФО, причем значительно дороже из-за выпадания из массовой рассылки.
 
Что будет с теми, кто по тем или иным причинам категорически откажется от вступления в Клуб? Сам вопрос предполагает очевидный ответ: ничего не будет. Причем абсолютно ничего! То есть разработку его мы, возможно (ОЧЕНЬ возможно), и примем к рассмотрению (обработке и размещению на сайте), но от клубной информационной тусовки этот разработчик будет объективно изолирован. Он даже не узнает, есть ли на его разработку покупатели, пока ему это "по дружбе" не сообщат другие участники проекта, являющиеся членами Клуба. И еще: у нас наверняка со временем сформируется некая очередность размещения разработок на сайте; в этом случае мы, конечно, будем отдавать предпочтение членам Клуба (все в строгом соответствии с Уставом!).
 
2. Далее, кто, сколько и когда "должен" платить за размещение своей разработки на сайте? Опять же, введем разделение: член Клуба NZ и "не член". Первым будет предложено заплатить в общей сложности 250,-ДМ (за доработку с нашей помощью текстов, их иллюстрирование, переводы, программную обработку и "запуск в эфир" на год), вторым - 330,-ДМ. Обе эти суммы, само собой разумеется, будут выплачиваться постепенно, по мере выполнения нами конкретных работ. Конкретная последовательность и размеры выплат мы утрясем в ближайшие недели.
 
Что будет с теми, кто откажется платить за ЭТО?! Опять же: НИ-ЧЕ-ГО не будет! Но в случае заинтересованности потенциальных покупателей той или иной "неоплаченной" разработкой их авторы смогут у нас "покупать" эти запросы втридорога! И при этом мы сами будем решать, когда что разместить на сайте, а когда что снять с презентации.
 
Как видите, все логично и справедливо: если автор не принимает финансового участия в судьбе своего детища и Клуб целиком берет на себя заботу о нем и его финансовое обеспечение, то Клуб самостоятельно, без участия автора, решает и все остальные вопросы, что делать с разработкой - оставлять или снимать, вступать в переговоры с потенциальными покупателями или предлагать им, покупателям, заплатить вместо автора за рекламу его продукта и тем самым "продать" им прямой выход на самого автора. И так далее.
 
13. Что гарантирует Клуб NZ и от каких гарантий мы однозначно отказываемся
 
Клуб NZ в рамках описываемого проекта гарантирует сделать все, что он обещает: сбор, обработку, размещение на сайте разработок, всемерную рекламу проекта в целом. Мы гарантируем также абсолютную прозрачность финансового и делового сотрудничества всех и вся (с учетом, конечно, необходимости соблюдения коммерческих секретов для конкретных разработчиков). Нам легко это гарантировать хотя бы в силу уставных определений: все члены Клуба имеют право на участие в решении финансовых вопросов Общества и принятие любых организационных решений.
 
Что мы НЕ гарантируем? Мы не можем гарантировать, что те или иные разработки будут-таки проданы. То есть мы вместе с авторами (то есть совместно!) идем на определенный риск и просим всех отнестись к этому с пониманием.
 
14. С чего начать?
 
Мы предлагаем всем разработчикам-"генераторам" временно забыть об описанных финансовых условиях и без боязни (см. п. 10.1) выслать в наш адрес все, что они (они сами!) считают достойным для презентации на сайте. Выслать в форме, наиболее приближенной к описанной в сопроводительном письме Nr.S-0447-01 от 15.05.2000. Такой шаг еще никого ни к чему не обязывает, но является идеальным началом Дела!
 
И ждать нашего следующего информационного сообщения.