|
|
|
Н о м е р 27: ФЕВРАЛЬ 1998 |
С Новым годом, друзья! Большое спасибо за поздравления в адрес Клуба. Пользуемся случаем, чтобы всем ответить взаимностью: здоровья и успехов! Кстати, судя по... качеству многочисленных ПРЕДновогодних звонков и по количеству ПОСЛЕновогодних повторов, можно с уверенностью утверждать, что... пить стали больше, а это косвенно говорит о повышении благосостояния "нашего брата"...
2701. Очередное Общее собрание нашего Общества мы планируем провести в конце мая. Учитывая пожелания участников предыдущих собраний, мы намерены это сделать не в воскресенье, как обычно, а в субботу, 31 мая. Как всегда, в Хайдельберге. Более подробно мы сообщим об этом в следующем номере ИНФО.
2702. По-видимому, опубликованная в 25-ом номере ИНФО выписка из решения Президиума Клуба об изменении порядка оплаты вступительного и членских взносов, оказалась не всем понятной. Поэтому повторяем коротко и ясно: все члены Клуба, полностью уплатившие членские взносы за 1997 год, с 1 января этого года стали пожизненными членами Клуба - НИЧЕГО БОЛЬШЕ ПЛАТИТЬ НЕ НАДО! Те, кто имел долги, - выбыли из Клуба. Определить, кто остался, а кто выбыл, очень просто: если Вы читаете этот номер ИНФО, значит Вы - член Клуба NZ! Остается лишь добавить, что пару раз в год мы все-таки будем обращаться ко всем членам Клуба за благотворительными пожертвованиями, которые (в отличие от вступительного и членских взносов) будут носить уже абсолютно добровольный характер.
2703. Многие задают вопрос, состоится ли в этом году двухдневный семинар под К(льном, организуемый Клубом совместно с Фондом Конрада Аденауэра. Отвечаем: мы ведем переписку с названным Фондом, который не отказывался от своих прошлогодних обещаний. Пока все идет по плану: семинар намечен на осень, идет утряска тем. Мы предложили следующие варианты: глобализация экономической и политической жизни планеты; формы и методы внедрения научных и инженерных разработок в Германии; прогнозы в области изменения внутренней и внешней политики Германии после очередных выборов, в частности, относительно гражданства и отношения к приему немцев-переселенцев и евреев - контингентных беженцев; позитивные и негативные последствия введения евроденег для Германии и других стран; анализ политической и экономической ситуации в республиках бывшего СССР - перспективы их сотрудничества с Германией. Как и в прошлом году, Фонд Аденауэра согласен профинансировать этот семинар по тем же правилам: бесплатное трехразовое питание, бесплатное жилье в том же прекрасном замке, компенсация дорожных расходов в оба конца. Правда, в этом году Фонд немного увеличил организационный взнос (напомним, что этот одноразовый платеж присутствует всегда в подобных мероприятиях), поэтому мы будем просить каждого участника перечислить на счет Клуба не 70,- ДМ, как было раньше, а 90,- ДМ. Из этих денег Клуб самостоятельно рассчитается с Фондом за всех участников и компенсирует свои собственные организационные расходы. Мы надеемся, что это изменение не сильно повлияет на энтузиазм желающих принять участие в семинаре, потому что, как наверняка помнят все присутствовашие на прошлом семинаре, подавляющее большинство из них как минимум полностью компенсировало свои расходы на оргвзнос вышеупомянутыми "транспортными" выплатами Фонда.
Число участников по-прежнему не должно превышать 35 человек. Чтобы мы не попали в цейтнот, как это было в прошлом году, мы просим уже сейчас направлять нам заявки на участие в семинаре. В случае превышения числа желающих более указанного количества "свободных мест" мы будем исходить из хронологического порядка подачи заявок. Только убедительно просим НЕ высылать деньги заранее: мы еще вернемся к этому вопросу и опубликуем особое сообщение о сроках и порядке перевода денег.
2704. Мы благодарим всех членов Клуба, поддержавших нашу идею об учреждении "Международного зарубежного фонда русской культуры". Спасибо за моральную поддержку, спасибо за многочисленные предложения принять в этом проекте практическое участие. Дополнительный анализ этого замысла на уровне изучения правовых и законодательных документов показал, что самым первым шагом должно быть открытие счета и помещение на этот счет круглой (ну оч-ч-чень круглой) суммы от совершенно конкретного лица (частного или юридического лица). Более точно, речь идет о сумме порядка 1.000.000,-ДМ. Причем этот основной учредительный взнос после подписания всех учредительных документов становится неприкосновенной собственностью созданного фонда, то есть полностью и навсегда отчуждается от вносителя денег, поэтому даже если финансовый учредитель (назовем его так) через 5 минут после нотариального заверения его подписи передумает, его миллиону уже все равно... тю-тю. А в случае закрытия такого фонда все его финансовые средства переходят к государству. Так что, перефразируя высказывание Савелия Крамарова в фильме "Большая перемена", - задуманному фонду придется немного подождать... Но мы вовсе не отказались от этой идеи. Просто нужно время, чтобы вопрос созрел. Сейчас ясно лишь, что, как и ожидалось, дело это не простое и не быстрое. К слову: наши сигнальные письма с изложением проекта были вручены писателям Владимиру Кунину и Владимиру Войновичу еще в ноябре, но ни тот, ни другой не отреагировал на них. А это - дополнительная информация к размышлению: нас ожидают не только стратегические - организационные и финансовые - проблемы, но и тактические ошибки.
2705. Нам наконец удалось сдвинуть с мертвой точки идею создания своей клубной страницы в ИНТЕРНЕТе. Страница создана и имеет название http//www.rzuser.uni-heidelberg.de/~wiskin. Сейчас мы можем признаться, что много месяцев проблемой являлось не открытие страницы как таковой, а наиболее дешевый вариант этого мероприятия. В этом смысле мы выполнили свою задачу на все 100%: страница открыта и может эксплуатироваться... бесплатно! (Наверняка искушенные профессионалы улыбнутся, прочтя эти строки, и у них есть основания для улыбки; но хорошо смеется тот, кто смеется последним; так что давайте повеселимся через год.) Итак, отныне любой человек планеты может войти через свой компьютер в глобальную компьютерную сеть INTERNET и в течение минут открыть эту страницу, а на этой странице пока... ничего нет, кроме нашего короткого приветствия. Сейчас мы вплотную подошли к следующему шагу: программное и графическое оформление страницы и насыщение ее актуальной информацией о Клубе и его проектах, а также о членах Клуба. Здесь следует напомнить, что по этому информационному каналу сейчас циркулируют тысячи проектов, среди которых и трудоустройство, и торговля интеллектуальной собственностью, и службы знакомств, и-и-и... Мы уверены, что рано или поздно Клубу удастся занять достойное место в этом гигантском информационном обороте, поглощающем внимание десятков миллионов людей и миллиарды марок, а пока дело упирается в квалифицированного программиста, обладающего к тому же очень приличной технической базой (стоимость соответствующего оборудования достигает десятков тысяч марок; тем не менее обладателей этой техники на планете ОЧЕНЬ много, но все они работают не бесплатно, и у Клуба пока нет средств на "покупку" такого профи; так что будем апеллировать к своим друзьям и давним добрым знакомым).
2706. В декабре-январе Клуб наконец выполнил все свои обязательства перед рекламодателями и заказчиками абсолютно всех брошюр. Это тем более приятно, что многие покупатели брошюр и заказчики рекламы в них давно перечислили на счет Клуба необходимые деньги, а мы месяцами не могли выполнить обещанное. Сейчас у нас нет долгов. Более того, мы имеем конкретные планы и заделы на будущее. Сообщим о них более подробно.
2706-01. На сегодняшний день Клубом издано 35 брошюр (последняя 35-я называется "Осторожно - обман! Полиция и Союз потребителей Германии предупреждают"; в брошюре описываются наиболее типичные случаи обмана потребителей и даются советы, как этого избежать или хотя бы смягчить последствия. Олег Брусиловский, спасибо за идею и, как всегда, ее блестящую реализацию).
2706-02. В подготовке к изданию находится еще более 10 брошюр, большая часть которых относится к рубрике "Творчество в эмиграции". Напомним, что в соответствии с первоначальными замыслами брошюры такого рода мы согласились взять под свою опеку скорее как исключение из правил, потому что считали это направление деятельности не совсем подходящим под наши уставные цели и задачи. Но со временем мы вынуждены были пересмотреть свою позицию. Чтобы пояснить нашу точку зрения в настоящее время, достаточно процитировать часть нашего предисловия к таким брошюрам:
"... Хотелось бы сказать несколько общих слов, которыми мы предваряем каждую брошюру из рубрики "Творчество в эмиграции". Каждую - значит вне зависимости от известности или титулованности автора.
1. Наш проект по изданию информационно-тематических брошюр ставит своей целью не только удовлетворение утилитарно-информационных потребностей наших читателей. Одной из важных социальных задач этого проекта является также удовлетворение естественной человеческой жажды сказать то, что, возможно, - пусть даже на субъективный взгляд автора, - кому-то будет интересно. Поэтому мы не берем на себя роль художественного цензора даже тогда, когда чего-то не понимаем или в чем-то сомневаемся.
2. Если у читателей возникнут вопросы или желание обсудить прочитанные страницы, мы советуем обращаться непосредственно к автору брошюры. Может показаться, что вместо вышесказанного проще было бы поместить стандартную фразу: "...Редакция не несет ответственности... Мнение редакции не всегда совпадает с точкой зрения автора...". Но это было бы не совсем честно. Мы таки несем ответственность за то, что придумали, - дать слово ВСЕМ желающим. И в этом смысле мы всегда готовы к любым новым идеям и предложениям, стихам и прозе, историческим экскурсам и личным жизнеописаниям... "
2706-03. С учетом вышесказанного мы вынуждены пересмотреть не только методологический, но и финансовый подход к этим творческим брошюрам и к их авторам. Отныне финансовый вклад авторов брошюр будет увеличен со 150 до 250 марок за издание одной брошюры. Это для членов Клуба NZ; а для посторонних этот взнос увеличивается до 330,-ДМ. Такое подорожание объясняется очень просто: большая часть подготовительной работы по изданию брошюр выполнялась и выполняется нашими добровольными помощниками почти бесплатно. Это не может продолжаться вечно: и люди устали от такого альтруизма, да и нам неловко злоупотреблять их благотворительностью.
Описанные финансовые нововведения, конечно, не касаются тех брошюр, которые уже находятся в работе, а также тех авторов, с которыми уже были достигнуты определенные договоренности на прежних финансовых условиях. Но с 1 марта новые расценки станут действовать уже для всех без исключения, в том числе и для тех авторов, кто не успеет к названному сроку выслать нам свои рукописи.
2706-04. Авторы брошюр часто интересуются, пользуются ли популярностью "их" брошюры. Наш ответ состоит из двух пунктов: во-первых, уже сейчас брошюры раскупаются в той мере достаточности, чтобы полностью окупить расходы Клуба на их издание и тиражирование; во-вторых, поднимать этот вопрос еще очень и очень рано. Дело в том, что до сих пор мы очень мало рекламировали этот наш продукт (брошюр было мало, да и с финансами не очень). Только сейчас мы постепенно начинаем раскручивать рекламу "брошюрного проекта" системно, последовательно и широко: уже направлены рекламные заявки в крупнейшие русскоязычные газеты Германии; разосланы письма во все немецкие университеты, имеющие факультеты славистики; оповещены многие средние учебные заведения, десятки общественных организаций, фондов и учреждений, деятельность которых охватывает русскоязычных эмигрантов и переселенцев из бывшего СССР; наконец, мы приступили к рекламной атаке на СНГ, а это, как показали первые пробы, - колоссальный потенциальный рынок...
2706-05. ...Кстати, об СНГ следует сказать особо, потому что некоторые мысли, изложенные в наших рекламных материалах для СНГ, имеют самое непосредственное отношение и к нам, проживающим в Германии, и в первую очередь - к членам нашего Клуба. Итак, цитируем наше обращение к нынешним жителям России, Украины, Белоруссии и Казахстана:
"... Наш проект "ПЯТЬ КОНТИНЕНТОВ" рожден по инициативе многих русскоговорящих жителей разных стран. Этот проект заключается в том, чтобы попытаться ответить на тысячи писем, поступающих к нам из Германии и СНГ и содержащих самые различные предложения, просьбы, советы, призывы и т.д. и т.п. Соответствующая информация на русском языке содержится в информационно- справочных изданиях нашего Клуба. Список уже готовых брошюр прилагается. Итак, вот что мы предлагаем:
1. Всем бизнесменам, предпринимателям, коммерсантам, которые заинтересованы в налаживании прямых деловых контактов с дальним зарубежьем, - будь то поиск партнеров или инвесторов, товаров или оборудования и т.п., - мы предлагаем дать свое информационное объявление в очередном издании нашей 9-й брошюры.
2. Всем, кто ищет возможности трудоустройства в Германии, мы предлагаем приобрести брошюру N16. Но не рассчитывайте на многое, заказав эту брошюру: она всего лишь отражает реальное положение на рынке труда, которое оставляет не очень много шансов на успех для соискателей временной или сезонной работы.
3. Нуждающимся в финансовой поддержке в реализации собственных проектов мы рекомендуем приобрести брошюру N34. В ней Вы можете найти потенциальных спонсоров.
4. Очень популярна среди наших многочисленных заказчиков брошюра N18. Она содержит частные объявления: брак, дружба, флирт, приглашение в гости, поиск друзей по переписке и т.п. Если захотите, Вы даже сможете принять участие в ее содержании, дав свое собственное объявление для опубликования в ней.
5. Возможно, Вас заинтересует брошюра N4, которая содержит адреса постоянно проживающих за рубежом бывшего СССР русскоговорящих специалистов самого различного профиля. Очень вероятно, что Вы найдете среди них будущих деловых партнеров в Германии, США, Израиле, Сингапуре или в других странах. А если Вы сами хотите предложить себя в качестве делового партнера своим иностранным коллегам, - нет проблем: мы поместим краткую информационную справку о Вас в этой же брошюре.
6. Ученые, инженеры, конструкторы, - взгляните на брошюру N33. Это всего лишь пример-прецедент. Но если Вы захотите, - мы можем посвятить отдельную брошюру и Вашей разработке, Вашей идее, Вашему проекту. А потом сообщим об этом тысячам других специалистов, проживающих в Германии и далеко за ее пределами.
7. Писатели, поэты и люди других творческих профессий могут узнать о новых произведениях своих коллег из наших брошюр под рубрикой "Творчество в эмиграции". Из этих же брошюр Вы сможете узнать, как нам здесь живется... Кстати, мы не отказываем в публикациях и жителям других стран, в том числе СНГ. Нам, здесь живущим и говорящим с Вами на одном языке, тоже интересно Ваше мироощущение на нашей хоть и бывшей, но общей Родине..." Нам представляется, что вышесказанное дает широкое поле деятельности для любого предприимчивого человека, особенно, - учитывая существующую систему финансовых скидок и льгот, - для членов Клуба NZ. Напоминаем, что любые заявки на платные информационные сообщения в наших брошюрах NN 4, 9, 18, поступающие от членов Клуба, будут опубликованы за полцены, так что разницу от этих "микросделок" посредники смогут положить себе в карман. И еще: хотя у нас уже имеются вполне конкретные адресные информационные банки данных, которые будут использованы для рассылки этого обращения нашими филиалами в вышеназванных странах СНГ, тем не менее, мы никогда не отказываемся от новых предложений и идей на этот счет - будем только рады, если кто-то захочет поучаствовать в начинаемой рекламной акции в СНГ и подскажет нам новые направления поиска партнеров.
В заключение хотелось бы заранее ответить некоторым скептикам, считающим, что ориентация деятельности Клуба на Восток, тем более на СНГ, - это принципиально ошибочная стратегия, что нужно строить всю работу с ориентацией именно и даже только на западно-европейский регион. Так вот, как показывает наша многочисленная почта, немцев наши издания и реклама в них интересует тем больше, чем больше читателей наших брошюр расположены в СНГ. Точно так же обстоит дело и с нашими рекламодателями в СНГ: они с гораздо большей охотой идут на контакт с нами, если уверены в наших разветвленных связях в Германии. Таким образом, оптимальность, как всегда, находится посередине: мы стремимся "раскачивать" наш брошюрный проект в обе стороны; только в этом случае можно рассчитывать на успех и здесь, и там.
2706-06. И последнее на тему "о брошюрах". Хотим поделиться некоторыми наблюдениями, которые могут оказаться полезными как для начинающих, так и для практикующих коммерсантов и предпринимателей. Полгода назад, продумывая экономическую концепцию издания и рассылки брошюр, мы сознательно (и, кажется, первыми среди "русских" в Германии) пошли на один организационно-финансовый риск: мы рискнули рассылать брошюры не наложенным платежом, как делают почти все "наши" (это гарантирует выкуп товара заказчиком, но обходится ему на несколько марок дороже), а "под честное слово", то есть доверили покупателям оплатить приобретение в течение двух недель после получения брошюр, как это принято во всем цивилизованном мире. Сейчас мы подвели итог нашему "экономическому эксперименту" и сами поразились: 97% наших покупателей сдержали свое слово и своевременно оплатили покупку! Согласитесь, что это очень отрадный факт.
Остается лишь упомянуть хотя бы об одном из редких негативных эпизодов, которые стали, слава Богу, скорее исключениями, чем правилом. Один заказчик после получения брошюры N 18 вернул нам ее, причем за наш же счет (конверт пришел без марки, и мы по наивности "выкупили" его у почты за 4,- ДМ). Аргументация возврата брошюры достойна цитирования: "...К сожалению, я не нашел в ней никого подходящего для своего брака: мне нужна молодая красивая стройная девушка..." (далее шло подробное описание внешности и характера). Этот случай так расстроил нас, что мы решили потратить еще ДМ 1.10 и среди прочего написали следующее: "... Может быть, Вы исходили из принципа немецких каталогов, которым можно возвращать непонравившийся товар обратно? Тогда неужели Вы не различаете разницы между джинсами не по размеру и использованной-таки (прочитанной !!) информацией?! Или Вы считаете справедливым брать деньги за эту брошюру только с тех, кто не только найдет себе пару, но и переспит с ней?!..". В заключительной части письма мы просили компенсировать все наши расходы в размере ДМ 6.60 по этой дурацкой переписке с нерадивым заказчиком, а спустя неделю обнаружили на счету Клуба... те самые 6.60. Учитывая благополучную развязку, мы решили не называть здесь имени нашего "героя": до легендарного Дмитрия Бирюкова, который присвоил себе наши брошюры на сумму более 200,-ДМ, ему очень далеко!...
2707. Нам достаточно часто приходят письма, содержащие обширный список различных предложений по совместной (с Клубом) деятельности. Фрагмент одного из последних писем хотелось бы процитировать, потому что оно по сути суммирует все, о чем нам пишут. Итак, предлагаются следующие направления деятельности:
"...поиск потребителей для Вашей продукции на западном рынке; поиск поставщиков материалов, полуфабрикатов, оборудования, запчастей и т.д.; прием Ваших предложений, их перевод и дальнейшая адресация заинтересованным западным фирмам; налаживание и поддерживание деловых контактов с германскими фирмами; содействие и оказание помощи при заключении контрактов; создание совместных производств; контроль качества и количества отгружаемых товаров; представление интересов предприятий стран СНГ в Германии; письменная и устная переводческая деятельность; экспортно-импортные операции и услуги; консультационная деятельность; оказание услуг на выставках; торговое представительство... Организация рекламы в СНГ; организация дилерской сети для немецких предприятий; перевод на русский язык рекламных каталогов и рассылка их дилерам; ведение первичных переговоров; помощь в налаживании контактов; высылка ежемесячного реестра для немецких фирм, где, когда и в каком городе проводилась реклама; помощь в создании совместных предприятий в СНГ и Германии; помощь в участии в торгово-промышленных выставках в СНГ; организация семинаров по бизнесу в СНГ, юридическая помощь, издание ежемесячного коммерческого вестника о СНГ..."
Нечто подобное мы уже давно могли опубликовать, используя множество аналогичных писем и предложений. Но сейчас мы решили процитировать фрагмент этого письма потому, что в нем есть еще одна очень важная в данном контексте фраза: "...Я прошу пока не задаваться вопросами, как это осуществить. Для меня сейчас важно знать, представляет ли это интерес для Клуба?..." Отвечаем: однозначно ДА, это представляет интерес для Клуба! Хотя бы потому, что среди его членов есть очень много толковых людей, способных к решению перечисленных задач. Но проблема как раз и заключается в том, " как(!) это осуществить". И если автору этого письма удастся хотя бы 10-я часть задуманного, мы будем за него очень рады и готовы всячески содействовать его инициативе.
2708. В заключение, как обычно, короткие деловые сообщения из Германии и СНГ.
2708-01. Всероссийский институт научной и технической информации (ВИНИТИ; при Академии Наук России и Министерстве науки и технологий РФ) выслал в адрес Клуба 22 страницы Проекта межгосударственного стандарта "СИБИД. Правила транслитерации кирилловских алфавитов латинским алфавитом" с просьбой дать отзыв на этот проект (транслитерация - самый простейший способ обмена информацией на любом языке с использованием латинских букв; этот прием очень часто используется - в том числе и нами - для электронно-компьютерного диалога с русскоязычными партнерами в США, Израиле и других странах). Мы готовы выслать копию проекта всем, кто хочет с ним познакомиться и принять участие в составлении квалифицированного ответа москвичам.
2708-02. Немецкая фирма (F.H.Bertling GmbH & Co.KG, Personalabteilung, z.Hd.Frau Antje Born, GroЯe Altefдhre 2, D-23552 Lьbeck) ищет подходящего сотрудника для руководства их московским филиалом. Работа компании связана с баржевой транспортировкой грузов. Требуются удовлетворительные знания английского и русского языков, опыт в оформлении коммерческих и транспортных документов, работа с программой WINDOWS-95 и Е-mail. (Это объявление взято из прессы. На Клуб ссылаться бессмысленно).
2708-03. "JURISTISCHEN BUCHVERTRIEB. ALEXANDRE FINGROUT" (Max-Weber-Str. 12-b, 75175 Pforzheim. Tel&FaxЮ 07231-652115) предлагает полный перевод на русский язык (552 стр.) 2500 параграфов гражданского кодекса ФРГ, основного закона Германии для частных лиц, в том числе: физич. и юридич. лица, трудовое право; семейное право; имущественное право, наследственное право, договора. Фирма ищет единомышленников и компаньонов для развития своего дела: единственного в своем роде специализированного магазина, работающего по системе "Книга-почтой". Для получения каталога - переслать с заявкой почтовую марку ДМ 1.10.
2708-04. Около года назад мы опубликовали короткое объявление о фирме JANZEN, специализирующейся на перевозке посылок и переводе денег в СНГ. Недавно выяснилось, что уже три месяца в этой фирме работает член нашего Клуба Александр Альбрандт (руководитель Чешского бюро). Даже если эти два события не связаны между собой, мы поздравляем Александра и рекомендуем упомянутую фирму еще раз: цены на Казахстан - от 2.90 ДМ/кг; Россия, Украина, Белоруссия - 3.90 ДМ/кг. Подробности по тел. 07854-96640, факс: 07854-966411.
2708-05. Мы приносим свои извинения за опечатку в 9-й брошюре, в объявлении 0902-123: Dr. Uwe Klenner имеет фирму под названием Integral KG, а правильный телефон такой: 030-4729350. Фирма ищет контакты с предпринимателями, интересующимися подержаной одеждой, обовью, игрушками, гардинами, сумками и другими товарами б/у. Цена: 4,-ДМ/кг.
2708-06. Член Клуба Павел Губатов (030-4931523) нуждается в некоторых консультациях и советах квалифицированного компьютерщика. Если он найдет отклик среди кого-нибудь из членов Клуба, то мы тоже с удовольствием подключились бы в дальнейшем к диалогу с таким профи. У нас в центральном бюро в Хайдельберге достаточно часто возникает потребность в дополнительной точке зрения на некоторые РС-проблемы.
2708-07. По вопросам новых телефонных тарифов и конкурентов ТЕЛЕКОМа. Отвечаем всем: не торопитесь менять шило на мыло. А в следующем выпуске ИНФО мы поделимся собственной точкой зрения исходя из накопившегося опыта (кстати, если кто-то уже такой точкой зрения обладает, - будем благодарны за письмо с комментариями). То же самое касается покупки и эксплуатации мобильного телефона - ждите ИНФО-28.
Следующий ИНФО выйдет в апреле.
Финансовые реквизиты Клуба NZ: Bezirkssparkasse Heidelberg,
Bankleitzahl 672 500 20, Konto 49816.
Наш адрес: Klub NZ (e.V.), Postfach 105920, D-69049 Heidelberg.
Tel/Fax: 06221 / 164369. Handy: 0171-2849825. |
| 12 февраля 1998. Разместил: Wiskin
|
Комментариев: 0
| |
|
|
